浅谈国际展会下背景的订单特点

　　不知道有没有朋友参加过国际展会，如果参加过应该知道国际展会的时候时间非常短，应对的外商可能比较多，有时候看见其他的展台人群涌动，然后看见自己展台空落落时候，可非常想有新的客户，有新的订单，其实所有的参展商可能都会遇到这方面的情况。

　　在国际展会下，订单都有几个主要的特点：

　　1. 订单的金额特别小

　　大多数客户都是新客户，老客户会提前建立联系，来到展会的老用户一般都是直接签合同。只有新客户才是参加展会能带来的业务。所以展会只是为了开拓新客户的途径，一开始的交易都是小量。

　　2. 新客户的订单较多，凭样品买卖

　　展会一般都是采取凭样品买卖，因为在现场你已经把你的产品设备然后带入到现场给客户，然后去查验或者去试用。在现场可能直接你的电子产品、鞋类产品，就它的型号、规格、颜色等等，都可以直接在现场做一下确认，这样子都是凭样品买卖。

　　3. 合同的形式不一定规范

　　展会的时间特别短，大家没有太多的时间去就合同的形式进行双方的磋商谈判，很有可能是一个Excel表格，或者说一页纸的订单等等。

　　只列明了产品的规格、数量、金额以及交货期，这样就结束了。有的可能是一页纸，在有的情况是直接套用了其他的合同模板，反而内容很多十几页纸，但是洋洋洒洒可能其实并不太适合客户他自己的产品。这就会造成后续的纠纷问题。

来源：律回网