米奥兰特恢复出展：打造O2O双线展模式

　　“这是新冠肺炎疫情发生后，米奥兰特在境外举办的第一个线下实体与线上结合的O2O双线展。”米奥兰特国际会展有限公司董事长潘建军日前表示，2021中国（阿联酋）贸易数字博览会（以下简称中国（阿联酋）贸易数字展）的开幕，标志着米奥兰特境外线下实体展恢复。

　　中国（阿联酋）贸易数字展开幕式日前通过线上线下相结合的方式在杭州和迪拜同时举行。作为“海外杭州”线下实体展，中国（阿联酋）贸易数字展是探索线上线下融合展会新模式的试点展会之一，来自浙江、江苏、广东、山东、河北五省的近200家企业、杭州的近百家企业参展，深圳市电子商会组团参展。万余名阿联酋等周边国家和地区的采购商参会。

　　撮合功能前置线上

　　“这是米奥兰特20年境外线下实体展经验与两年线上数字展运营能力的结合，即网展贸O2O全球双线数字参展。”潘建军表示，从业态来说，参展商在参加30天线上数字展的同时，参加3天线下实体展。其中，线上数字展被3天线下实体展分为两个阶段，即线上数字展的前二周，为获得买家意向和数字商洽环节，3天线下实体展则是看样下单、洽谈环节，线上数字展的后二周为整个展会与观众洽谈的二次运营服务。

　　潘建军强调，O2O双线数字参展的核心是，将展会的“撮合”功能前置到线上，线下实体展将更多地发挥看样下单功能，同时通过展后线上平台二次运营前期隐藏的商机。

　　世界自贸区协会副总裁阿卜杜拉在出席中国（阿联酋）贸易数字展开幕式时表示，此次O2O双线数字展的举办，将更好地促进中国企业开拓迪拜市场，加强迪拜及周边国家地区与中国的经贸往来。

　　中国是迪拜多年来最大贸易伙伴国之一，迪拜迫切需要持续疫情前的紧密贸易伙伴关系，渴望在最短时间与更多中国跨国企业建立合作。此次中国（阿联酋）贸易展通过线上线下相结合的创新方式，满足了这一需求。

　　杭州市副市长胡伟表示，阿联酋是与中国共建“一带一路”的重要贸易国家，是杭州重要的贸易市场。今年前三季度，杭州对阿联酋累计出口45.46亿元，同比增长37.8%，超过去年全年出口额。阿联酋在中东经济复苏中处于领先地位，希望通过中国（阿联酋）贸易数字展促进杭州企业与阿联酋以及中东国家的贸易合作。

　　首推出展线上服务模式

　　潘建军透露，米奥兰特本月依次在波兰、迪拜、墨西哥举办三场贸易数字展。

　　12月3日，米奥兰特以O2O双线展模式举办了第九届中国（波兰）贸易博览会。潘建军对此表示，波兰贸易展是O2O双线展模式运行的测试和试运营，中国（阿联酋）贸易数字展标志着米奥兰特创新O2O双线展正式启动，自此“告别”线下实体展会单线模式。

　　2020年2月7日，米奥兰特推出线上数字展平台——网展贸MAX。这是疫情发生后米奥兰特率先推出的在线服务产品。截至今年7月，网展贸MAX平台为“8000+”境外采购商和“4000+”中国供应商建立视频洽谈，完成23500场线上现场商贸洽谈。不到一年时间，米奥兰特网展贸历经网展贸MAX、网展贸Specialize、网展贸Datathink、网展贸公共服务，直至今年2月，网展贸O2O—全球双线数字参展服务正式推出，让疫情下无法走出去的外贸企业通过线上参展，与海外买家形成深度交互的创新服务新模式。网展贸产品已经形成全渠道、全受众、全流量，双线运营的外贸数字化创新服务矩阵。

　　统计显示，截止今年11月4日，网展贸MAX平台累计产生意向采购金额488.3亿元，平台现场采购金额达7.4亿元。两年来，平台为6391家外贸企业推荐买家8244373人次，获取询盘629345个，发起一对一在线洽谈52199场，建立买卖双方沟通群14860个。平台还开设了1800场境外直播，获得境外297323人次关注，参展企业达成外贸成交1965家，成交率达30.75%，相比疫情初期（不足10%）增长3倍。

　　明年境外双线展已启动

　　2022年，米奥兰特将在13个国家和地区举办18场贸易数字展。在潘建军看来，后疫情时代，米奥兰特将境外展恢复分为三个阶段，并作出应对措施。

　　第一阶段即2020-2021年，全球会展业陷入停滞，我国展会率先恢复。米奥兰特推出的网展贸MAX平台满足外贸企业获取外贸订单的需求。

　　第二阶段即全球会展市场在今年10月恢复，外贸企业出境参展意愿强烈。然而，各国人员出入境仍然受限，出境参展成本较高。为满足外贸企业参展需求，推出O2O双线展，通过展前13天意向买家精准邀约，展中3天的人、货、物双线深度沟通，以及展后15天现场买家二次运营来提升外贸企业获客率。

　　第三阶段，出境办展需要二至三年恢复。潘建军预测，需要各国全面解禁，各国参展商才能实现自由往来。在上述条件未达到的前提下，多数企业在习惯O2O双线展之后会选择双线参展模式。

　　责任编辑：广汉